獵頭顧名思義就是幫企業獵才,
成交後跟企業收取cadidate 年薪一定的比例,所以這是一份完全 sales 導向的工作。
用年薪或職等來做區分
1. 中高階獵才-想辦法挖到市場愈稀有的人才,當然愈稀有的人才薪資愈高,獵頭的口袋也就更飽滿。 結案時間較長
2. 初階獵才-滿足企業大量招募的需求,比方說uniqlo 感謝祭。結案時間短。
這是一份需要強大人脈累積,在特定產業耕耘的工作。
當然有付出也有回報,聽說reward 非常不錯!
特質要求
1. 非常people的人
你大概80%的工作時間都要瘋狂打cold call(陌生開發),邀請candidate 面試,混進去特定產業論壇見面會認識人及跟企業HR搏感情。
2. High energy
我認識的hunter 70% 都非常的高能量,一接起電話就會被他的熱情感染,莫名就會卸下心防,願意去談談看你一開始不願意談的工作。
3. sales mindst
請獵頭找的職缺,都馬很難找不然企業幹嘛要用獵頭,讓自家的HR找不就得了,所以你要一直用盡方法去推銷這個職缺!
(一個初階人才價碼至少兩萬四欸)
第一關面試
跟主管或team member 簡單一對一面談
除了過去基本背景經歷的詢問
1. 為什麼想當獵頭?
2. 你知道獵頭跟HR的不同的地方嗎?
3. 你有很強的業務導向嗎?
4. 你有賺錢的動機嗎?
5. 你覺得好的sales 要具備什麼能力?
第二關面試
跟台灣總經理一對一面談
再度測試你是否適合這份很操的工作
會一直考驗你的熱情 確認你背後有沒有強烈的動機
-只要認真且眼睛發光的說你真的很想賺錢 有很強的目標導向就對惹
-龐大的經濟壓力(正解) 證明你會為了工作義無反顧
-當很辛苦的時候 動機可以支撐你再走更遠一點點
第三關面試
跟HR一對一面試
會做人格測驗 短短的十題 差不多十分鐘可以完成
相較於第一關面試偏重你的人格特質及為什麼過去會做處這些選擇
會再度確認你知道headhunter是業務性質的工作 會跟過去坐辦公室很不一樣
1. 在你的朋友之中,你通常是意見的給予者還是發問者? (這份工作需要傾聽客戶主管的意見 若做不好能不能聽別人意見改善 不能特立獨行)
那你會聽取朋友的意見 還是 一樣會依照自己的意思做?
那假設你都聽取朋友的意見 但朋友的意見有跟你原先的意思一樣嗎?
2. 可以分享你過去人生中最挫折的事嗎?(萬一你做了一整年業績都不好 而且每天都加班 ->試探你是不是個能耐壓耐操的人)
3. 都怎麼去處理挫折? (業績天天都沒達標 你會不會陷在情緒裡呢 去離職?)
第四關面試
case study 直接開約candidates
1. 會請負責某case 的同事直接分享她現在找人的條件
2. 給你四十分鐘在1111上篩選 打電話邀約面試
我的狀況:打的電話出去有一半沒接(可能是播出去是未顯示來電)
剩下的都被拒絕嗚嗚嗚嗚 (地點太遠, 不想做派遣工作等等)
目的是測試你
講話的應對進退 還有你的抗壓性 會不會排斥這份工作 不是看你約到多少人
體驗挫折感 畢竟會讓人資公司找人的缺 都很難找或時間很急啊~
第五關
跟新加玻區總經理面試
(到這我就喊卡惹 我感覺不適合做sales 嗚嗚)
有機會再待續吧
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